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樓盤搶客 北京現高渠道費

作者:趙瑩瑩

發布時間:2019-11-13 18:03:49

來源:北京日報

當拼價格、拼開盤時間、拼折扣都顯得成效不足時,開發商還能依靠什么來搶奪如涓涓細流般珍貴的購房人?答案是狼性的高渠道費。日前,從天津樓市傳出要限制渠道收費點的消息,而就在10月,北京市場已驚現10%的渠道費。高費率之下,是新房尋找客戶的迫切,也是同二手房的一場客戶爭奪行動。

天津傭金原則上不超2.5%

11月10日,從天津中介機構傳出消息,天津市住建委于日前召開內部會議,建議更改新房中介傭金點位,原則上新房中介傭金點位不得超過二手房的傭金點位。隨后,天津一些中介公司對外表示,有責任協助天津有關部門穩定天津房地產市場平穩健康發展,這間接證實了消息的真實性。

傭金點位,也就是渠道費,簡單理解,是指渠道商為開發商介紹客戶并促成交易后,開發商支付給渠道商的抽成。在日常生活中,購房人最熟悉的渠道商就是諸如鏈家、我愛我家等中介機構,以及整日活躍于各個售樓處的代理機構。記者了解到,目前天津當地的大型中介機構收取的二手房傭金點位基本在2.5%左右,新房的傭金點位原則上不超過二手房,也就是2.5%左右。

北京樓盤開出10%高費率

每賣出一套500萬元的房子,中介機構可以從中拿走12.5萬元的提成。這個費用高么?至少和北京相比,并不是眼下最高的渠道費。

從10月起,位于北京亦莊的某知名商住樓盤,向渠道商開出了10%的傭金費率,賣一套500萬元的房就能拿到50萬元的提成,這個比率甚至超出了一些新盤的凈利潤率。而在此之前,北京市場的渠道費一般在3%,最高時也不超過5%。

“10%的費率一出,就攪動了市場,樓盤很快有了成交。”一位業內人士告訴記者,大興區本就是今年供應扎堆、去庫存較難的一個區域,加上商住樓又有嚴格的限購政策,“沒有客戶怎么辦?那就直接去別的售樓處里搶人。”

新房二手房的搶客之戰

表面上是開發商支付的渠道費,實際上也是開發商與市場博弈的一種手段。當市場上漲時,購房人主動上門,沒有開發商愿意支付高額的渠道費;只有當市場下行時,粥多僧少,開發商才愿意以高額的渠道費換取購房人。很顯然,2019年的北京樓市,就屬于下行中的樓市。從前10個月看,盡管新房網簽表現不錯,可庫存量依然達到了7.1萬套,而二手房的網簽量也低于去年同期。

“市場差的時候,誰掌握客戶誰就有話語權。”上述業內人士告訴記者,在北京當下的市場,愿意出手、有資質的購房人屬于稀缺資源,當購房人被中介機構拉著去買新房時,二手房交易勢必受到影響,“所以,不僅是新盤與新盤在搶客戶,如今新盤與二手房也在搶客戶。”

當樓市從增量市場進入存量市場,可以預見的一個趨勢是,中介機構在新房銷售中的作用將變大,與開發商的議價權也將提高。就在昨天舉行的2019新經紀峰會上,鏈家董事長左暉講道,目前全國15萬億元的新房交易,只有10%到15%是通過中介公司成交的。在未來,新房市場會萎縮,交易規模從15萬億元縮減到12萬億元甚至更小,但中介公司在新房交易中的占比卻可能會超過50%。當半數的新房銷售都要依靠中介公司時,10%的渠道費或許就不再是個案。(本報記者 趙瑩瑩)

責任編輯:王璽

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